Humankind有独特的爆品思路凯发把牙膏做成药片状美国本土品牌By
在内容框架搭建完成后-•，在欧洲市场与Z世代环保博主Kate Glavan合作◆★◇●▷•，By Humankind虽然也保留了液态洗护产品○◆，而且不同的平台定位也区分清晰□▲•☆◁。而Instagram就显得更加严肃恳切■=…▷◁●。在日常生活中践行环保•▷▷▲★。在评论区发布了很多正面评论★◇☆••△，分享使用经验和环保设计理念◁●，宣传产品的同时传递环保理念★△▷。
By Humankind与这些关心环境保护的网红和KOL合作☆…△。
这样做出来的内容就更真实☆•★，与其冥思苦想华而不实的传播方式凯发在线◁…-▼，它的TikTok账号更多聚焦在产品种草◆▽=、红人合作▼▪=◆-…，继续使用同一个泵头■=□▲▪●。因此吸引了一粉丝▷△▷○▽▪。在实际场景中感受=●◆●▼•、体会=▲◁▪■●、了解产品○★•，
By Humankind其实在社交媒体上并没有过多用力-▷，Kate在TikTok上有13万粉丝○••◁▽，拆解到不同的生活场景▼…☆•▼■。
同类型的还有漱口片▪-◆•○，将漱口▽☆“水◆◆=▷■”转换为漱口▼△▼“片◇▪□○▽”◇=★▷，不占地方又环保●▪▲▲-☆，包装容器由颗装漱口片的硅胶盒和玻璃杯组成•…，大大减少运输过程中产生的碳排放-•○■●。
通过与有影响力的环保KOL合作★•-■-，可以帮助品牌更有效地传递环保理念△◁▪•■…，并增强品牌的曝光度•◆-•■•。品牌可以选择环保领域的KOL◇-★、生活方式类博主或可持续发展领域的专家合作-▼•●，借助他们的影响力提升品牌形象◇…○-。
通过KOL的推荐△▷-，品牌不仅能提高知名度●◁•◆，建立可信的品牌形象▲•，还能通过真实的使用反馈促进潜在客户的信任和购买◇●。如果您的品牌也面向类似的用户群体▷•，需要通过红人营销的力量构建品牌形象=□、或直接带动销量-◁△，可以让我们来为您选择合适的合作对象△◆。
这位住在伦敦的年轻博主★◇△，把每个产品的成分都介绍了一遍○-，还热衷于政治和环保议题☆★▽▲，转而使用By Humankind的片状牙膏▷■…•、竹子做的牙刷=■•，盖子可以重复使用▲★☆•□，她介绍了自己放弃了之前的塑料牙膏和塑料牙刷●●○△…■。
也在Instagram上发布公司每年在环保上所做出的努力●□□-，而在正文也未顺势推广产品★□=▷-，而是倡导用户践行环保理念▲▽=□◁，落在行动实处•…△◁。
在与品牌合作的视频中★★◁△，能量爆棚•■，例如◆●•，对于产品推广来说▲•△，By Humankind的做法显得直接又真诚——把品牌理念具象化■●。
By Humankind是一家主打环保的DTC个护公司凯发在线☆■▷•，抓住人们出行携带洗护品不便的痛点◁▽★□-，将牙膏做成片粒状△•●•▪▲，配合混装订阅模式•▪◁，客户每天都能使用不一样的牙膏味道▲□…。其牙膏盒由耐用的玻璃瓶身和密闭性良好的硅胶盖组成★△▽●，100%可降解△☆…，减少了塑料垃圾污染◇▷○▲◆。
By Humankind的成功订阅模式表明•●□，定期送货的服务不仅提升了用户体验-☆，还能增加客户的复购率-◆。中国卖家可以考虑将订阅服务与环保结合◆▽▷□●•，为消费者提供定期配送环保产品的选择■☆。不仅能增强用户的粘性▽•■，还可以通过数据跟踪更好地理解客户需求和行为★▪•。
再比如止汗膏…•○★…◁，其外壳是可堆肥的PLA和麦秆材质…•◇▪•-，而替芯居然使用无塑料膜的纸制成凯发在线◆◇。要知道◇□○■，By Humankind是全球唯一一家制造纸质可扭转止汗膏容器的品牌▪◆=◆▷。
环保已经成为全球范围内的重要议题▲▼☆，中国卖家和出海品牌不应该忽视这一趋势▲▼◇○。尤其是针对欧美以Z世代为代表的年轻消费者群体☆●…，环保已成为他们购买决策的重要因素■□☆△□☆。
这些产品与传统的个护产品不同之处在于●☆▽□☆，它们不仅关注用户的使用便利性…●▪◆▼◆，还非常注重环保和可持续发展=-…▽-=。例如■•◆□△◁，片状牙膏解决了液体牙膏容易泄漏的问题▽•■，同时避免了不必要的塑料包装使用◆…=。
请他们先使用产品▽▽★，回购此产品的时候只需购买铝制的瓶身和盖子△-○▲，提升了品牌知名度和销量=◇•-◆▽。但同时用铝制瓶身替代了塑料•○◆●○▼，
By Humankind通过Instagram不断强调其环保理念◁…◁●，并通过科学研究和数据支持来环保主张…●。比起一个纯商业性的品牌=☆•★◁，它在环保议题上的内容投入☆○△■•▲，更显得像是一个有温度又冷静克制的◁…▪“环保组织=☆☆▷”□▪▷◁●◇。
同时•○▷=•▲，By Humankind主卖片状牙膏这样一个极其小众的产品○○■▼，如何突破品类和场景的限制去做好内容传播●▼▽…?
企业不仅要在产品设计中体现更深刻▼-◁、细腻的环保坚持▷☆▽，还应该在社交媒体和自有平台上加强环保意识的宣传▷☆，像By Humankind一样通过科普和数据支持让消费者更信服品牌的环保理念□=。SocialBook也为出海企业总结出了2点经验▲▲：
By Humankind也鲜少追热点◁▷◆-==，仅有几次在Instagram上发布与时政热点的内容○▷…▽，也是站在环保的角度分析-▲-•。比如在之前拜登和特朗普竞选时•▷▷-▼▲，它对比了两人在环保问题上的态度和政策导向●■，正文就一句简单的话☆-：●○☆◆▪=“Vote（请投票）…■★。…●○◆□◇”国外一些品牌避讳自己的政治立场▼▲•◇△，而By Humankind跳出商业视角▲▷•▷◁，立足更宏大的角度表达自己的品牌态度•○•。
By Humankind将环保融入产品之中=▪◁▪，用产品的设计代替讲述品牌故事▪★□◆▪▽。毕竟品牌的创始故事是品牌力的加分项◇△…○，但普通消费者更多只能感知到品牌给消费者塑造的产品第一印象▼★，所以与其不停重复故事□□▽□▼…，不如在日常的营销细节中将环保融入◇◆•。
怎样用好Instagram•▷◆◇●▷、TikTok等平台的碎片博主内容◁•●，更好地达成曝光和种草效果并且为独立站转化导流•▷☆◁?
疫情期间=▲•●，By Humankind发展迅速▽▽==，仅2020年的官网平均流量增长就高达335%=▲•，目前By Humankind95%的销售额来自独立站△○。
By Humankind将利他思维深植入产品设计中▼□，让用户可以用最低成本践行环保•▽■◁…，让保护地球这件事的门槛变得很低☆●•◆◁■，同时又满足了用户的日常场景需求——对于坚持环保理念的人来说▷…，买By Humankind就是双赢的事-▷◆。
态度鲜明◆▽■=▷，为自己的粉丝示范了如何以个人最小单位▽-▲△，同时也是HOKA的全球运动大使▽-•●•，再去寻找不同领域▲=凯发把牙膏做成药片状美国本土品牌By、但与品牌理念相同的达人互动…★-■●，她不仅爱各种户外运动△▽■□，她的粉丝也非常赞同这种转变△•-，更能击中追求环保▷▲-…▽、极简的潜在用户△★△。是一次不错的合作◆▪▪？
By Humankind通过网红平台进行环保教育★●，让消费者明白选择该品牌不仅是为了个人需求★○△…，更是为了地球的未来△=。这也与品牌在独立站中反复强调☆★◆…“环保▷=…◇◆”这一概念保持一致◁☆▷=，打造了深入人心的品牌记忆点◁▲•。
Lindsay在TikTok上有40万粉丝▪★▷=▼●，是一个非常高能量的博主★●▲•○□，热爱骑行▲…▪▽、旅行•◆●、徒步☆▲◁▼◆、登山◁☆★，并且一直倡导环保◁•■，关注她的粉丝也很认可她本人的生活理念▷▽☆▪★▼。而By Humankind就通过红人的力量☆□…，将产品的优点清晰展示▪▼★☆◁，并且触达一批有同样信念的新用户-▼。
By Humankind并没有广撒网式地铺开红人营销▲-★，相反◁★，它精心挑选了一些与品牌有环保理念▷●□•○“交集◁○○”的红人博主◇●▷，这些博主的标签各不相同凯发在线○★■，甚至横跨多个领域=□●，但都无一例外是环保▲●○○★、可持续理念的践行者和倡导者▼●●，这就让品牌能持续接触到同温层的群体○■▲□•▪，找到与他们对话的契机○…◆▼。
比如品牌的核心产品△▲◆■-…Humankind有独特的爆品思路，片状牙膏◇•▪☆●。与传统的管状牙膏完全不同-▷■▽•◁，By Humankind的牙膏制成了药片大小◆●▲▽，很方便携带○◆◇。配合混装订阅模式•●，客户每天都能使用不一样的牙膏味道•◁=。牙膏盒由耐用的玻璃瓶身和密闭性良好的硅胶盖组成▪▷▼◇●，100%可降解•▽。每天刷牙前再也不用挤牙膏•▼…▪…，就像吃糖一样含一片就可以开始清洁…◇…●▪。
By Humankind通过内容营销履行环保使命▼-□，来与消费者建立情感连接■▪■。借鉴By Humankind的成功案例▼▷◆◆…，同类型的卖家和出海品牌可以强调产品的环保特性★▼，与全球环保趋势相契合=□…-★，吸引更多关注环保的消费者•○○▪○●。
除了片状牙膏…▽，By Humankind还提供止汗膏☆▪▽▪、洗发水和漱口水等个护产品▲☆。在其官网中…☆◆▲◇，随处可见对环境危机的科学调研和科普…▽●◆○。通过在独立站中反复强调▪☆-□“环保=…”这一概念-•●★，By Humankind为自身打造了深入人心的品牌记忆点▼▼▷▽●□。
例如▼△☆-•，品牌在网站上详细介绍了当前环境危机的科学调研▪△•，利用数据和报告让消费者了解品牌背后对环保问题的深刻理解-●◆■。
另一位博主alexis同样也是一位有多个标签的高能量博主☆◁…▪◆，在她的TikTok首页就写到了自己是▪△▷◆▲“ambitious material girl-•=”（有野心且物质的女孩）◆-=△…□，个性十分鲜明◇-▷▽•，不仅有沃顿商学院的标签•△-，也是一个热爱时尚的穿搭博主▲■□△☆◁。她的粉丝群体大部分都是年轻的Z世代女孩▽■◆◇，粉丝画像更加广泛▪▷，能够帮助品牌触达到更多元◆•▪…•◁、更年轻的潜在用户•☆。
在与品牌的合作视频中▪•●•▪•，她直观对比了自己之前用的塑料洗护用品和By Humankind▽○…△，很强烈地凸显出By Humankind产品系列简洁=•▪■◁▼、环保••…○…•，这条视频发出之后收获了7217点赞•▷-，评论区的用户都被这种极简可持续的洗漱产品打动•-◁，对于品牌来说◇□，有效提升了声量与种草效果◆▼▲●▽。
在By Humankind曾经就在TikTok上◆▷◆▲◁○，邀请户外&骑行博主Lindsay就展示了她如何在晨间洗护中用片装牙膏替代之前的管装牙膏=▷▲•，以减少使用一次性塑料-=□▼。
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